5 กุญแจแห่งความสำเร็จ BNI เพิ่มโอกาสทางธุรกิจ 

ทำไมนักธุรกิจบางคนถึงประสบความสำเร็จอย่างมากใน BNI ขณะที่บางคนยังไม่เห็นผลลัพธ์เท่าที่ควร? คำตอบอยู่ที่ การเข้าใจและใช้ประโยชน์จาก 5 กุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จใน BNI ที่สมาชิกทุกคนต้องรู้ และควรนำมาปฏิบัติอย่างยิ่ง 

BNI (Business Network International) คืออะไร? 

อธิบายให้เข้าใจง่าย BNI ก็เหมือนเป็นชมรมของเหล่านักธุรกิจจากหลากหลายอาชีพ ที่มารวมตัวกันเพื่อช่วยเหลือกันและกัน ในการขยายธุรกิจผ่านการแนะนำลูกค้าแบบ “ปากต่อปาก” ลองนึกภาพธุรกิจมีทีมขายระดับเทพที่คอยแนะนำธุรกิจให้กับคนรู้จักตลอดเวลา นั่นแหละคือพลังของ BNI! ในประเทศไทยเองก็มี BNI Thailand ที่เป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายระดับโลก Business Network International ที่มีสมาชิกนับแสนคนทั่วโลกนี้เช่นกัน 

5 กุญแจสำคัญของ BNI  

เพื่อปลดล็อกธุรกิจสู่ความสำเร็จ และสร้างโอกาสใหม่ ๆ ให้เติบโตแบบก้าวกระโดด จำเป็นต้องมี 5 กุญแจสำคัญนี้ 

1. Givers Gain ยิ่งให้ ยิ่งได้ 

หัวใจสำคัญของ BNI คือปรัชญา Givers Gain หรือ “ยิ่งให้ ยิ่งได้” โดย “การให้” ในที่นี้หมายถึงการช่วยเหลือสมาชิกคนอื่น ๆ ในการหาลูกค้า เชื่อมต่อธุรกิจ หรือแม้แต่คำแนะนำดี ๆ จากการแชร์ประสบการณ์ เพราะยิ่งมีความจริงใจในการช่วยเหลือคนอื่นมากเท่าไหร่ โอกาสที่จะได้รับการช่วยเหลือกลับมา ก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น เป็นเหมือนกับการหว่านเมล็ดพันธุ์ ยิ่งหว่านมาก ยิ่งมีโอกาสเก็บเกี่ยวผลผลิตมาก 

2. Presentation ปัง ๆ โชว์ของดีให้โลกเห็น 

ทุกสัปดาห์ สมาชิกทุกคนจะมีเวลาอันมีค่าในการนำเสนอธุรกิจ หรือที่เรียกว่า Chapter Presentation ซึ่งนี่แหละคือโอกาสทองในการโชว์ของดี ให้เพื่อนสมาชิกได้รู้จักธุรกิจของตัวเองอย่างลึกซึ้งมากขึ้น ดังนั้นเตรียมตัวให้พร้อม ฝึกฝนการนำเสนอให้กระชับ ชัดเจน และน่าสนใจ บอกให้ชัดว่ากำลังมองหาลูกค้าแบบไหน และสมาชิกคนอื่นจะสามารถช่วยได้อย่างไร จำไว้ว่า Presentation ที่ดีคือกุญแจสำคัญในการสร้าง Referral หรือการบอกต่อ 

3. สร้างสัมพันธ์ที่เหนียวแน่น 

BNI ไม่ใช่แค่ที่สำหรับแจกนามบัตรแล้วจบกัน การสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริง กับเพื่อนสมาชิกต่างหากคือสิ่งสำคัญที่สุด สิ่งที่ควรทำคือ ใช้เวลาทำความรู้จักเพื่อน ๆ เรียนรู้ธุรกิจของพวกเขา หาจุดร่วมที่น่าสนใจ และสร้างความเชื่อใจซึ่งกันและกัน รู้ไหมว่า ยิ่งสนิทกับเพื่อนสมาชิกมากเท่าไหร่ โอกาสที่จะได้รับ Referral ก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น 

4. Follow Up อย่างสม่ำเสมอ 

หลังจากได้รับ Referral หรือการแนะนำลูกค้าจากเพื่อนสมาชิกแล้ว สิ่งสำคัญคือการติดตามผลและอัปเดทความคืบหน้าให้ผู้แนะนำทราบ การ Follow Up ไม่เพียงแต่แสดงถึงความเป็นมืออาชีพ และความใส่ใจเท่านั้น แต่ยังช่วยสร้างความเชื่อมั่นและความสัมพันธ์ที่ดีในระยะยาวอีกด้วย ที่สำคัญ ยังเป็นการแสดงความขอบคุณอย่างจริงใจ ต่อผู้ที่แนะนำลูกค้าให้กับธุรกิจ 

5. มีส่วนร่วมให้เต็มที่ 

BNI มีกิจกรรมมากมายให้สมาชิกได้เข้าร่วม ไม่ว่าจะเป็นการประชุม 1-2-1 (แบบตัวต่อตัว) กิจกรรมพิเศษ หรือการอบรมต่าง ๆ การมีส่วนร่วมในกิจกรรมเหล่านี้ จะช่วยให้ได้ทำความรู้จักกับเพื่อนสมาชิกมากขึ้น เรียนรู้กลยุทธ์ใหม่ ๆ และเพิ่มโอกาสในการได้รับ Referral ยิ่งมีความแอคทีฟมากเท่าไหร่ โอกาสก็ยิ่งวิ่งเข้าหามากเท่านั้น 

BNI และ BNI Thailand คือเครือข่ายที่จะช่วยให้ธุรกิจเติบโตอย่างก้าวกระโดด แต่การจะเป็นสมาชิกที่ประสบความสำเร็จนั้น ต้องเข้าใจและนำ 5 กุญแจสำคัญนี้ไปใช้ เพียงเท่านี้ก็พร้อมที่จะปลดล็อคศักยภาพทางธุรกิจ เพื่อสร้างโอกาสใหม่ ๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพแล้ว