BNI เพิ่มยอดขายอย่างไร? เทคนิคและกลยุทธ์สู่ความสำเร็จ

BNI (BNI Thailand) ไม่ได้เป็นแค่ Business Networking ธรรมดา แต่เป็นเครื่องมือทรงพลัง ที่สามารถช่วย การเพิ่มยอดขาย ให้ธุรกิจได้อย่างก้าวกระโดด แต่ต้องมีเทคนิคและกลยุทธ์ที่ถูกต้อง บทความนี้จะแนะนำวิธีใช้ประโยชน์จาก BNI ให้เต็มที่ เพื่อให้เห็นผลลัพธ์ที่จับต้องได้ ด้วยยอดขายที่เพิ่มขึ้นอย่างเป็นรูปธรรม 

1. สร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริง 

หัวใจสำคัญของ BNI คือ “Givers Gain” เพราะฉะนั้นอย่ามอง BNI เป็นแค่ที่ขายของ แต่จงมองว่าเป็นโอกาสในการสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับเพื่อนสมาชิก ยิ่งคุณจริงใจและให้ความช่วยเหลือมากเท่าไหร่ ยิ่งมีโอกาสได้รับ Referral ที่มีคุณภาพมากขึ้นเท่านั้น 

2. รู้จักเพื่อนสมาชิกอย่างลึกซึ้ง 

อย่าแค่รู้ว่าเพื่อนสมาชิกทำธุรกิจอะไร แต่ต้องเข้าใจถึงความต้องการ ปัญหา และเป้าหมายของธุรกิจเขาด้วย ยิ่งรู้จักเขามากเท่าไหร่ Referral ของคุณก็จะยิ่งตรงจุดและมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น อย่าลืมใช้การนัดหมายแบบตัวต่อตัวให้เป็นประโยชน์ 

3. ให้ Referral ที่มีคุณภาพ ไม่ใช่แค่ปริมาณ 

Referral ที่ดีคือ Referral ที่เกิดจากความเข้าใจ และตรงกับความต้องการของผู้รับ อย่าเน้นการให้ Referral เยอะๆ แต่จงเน้นคุณภาพ เพราะ Referral ที่ดีเพียงไม่กี่ครั้ง ก็สามารถสร้างยอดขายมหาศาลได้ 

4. Weekly Presentation (WP) ที่โดนใจ 

WP หรือการนำเสนอประจำสัปดาห์ คือโอกาสทองในการแนะนำธุรกิจให้เพื่อนสมาชิกได้รู้จัก ดังนั้นใช้เวลให้คุ้มค่า ฝึกซ้อมให้ดี เน้นข้อความสำคัญ และบอกเพื่อนสมาชิกอย่างชัดเจนว่าคุณต้องการ Referral แบบไหน 

5. ติดตามผลอย่างสม่ำเสมอ 

หลังจากให้หรือรับ Referral อย่าลืมติดตามผล การติดตามผลแสดงให้เห็นถึงความใส่ใจและความเป็นมืออาชีพ ทั้งยังสร้างความประทับใจและความไว้วางใจให้กับเพื่อนสมาชิก ซึ่งจะนำไปสู่ Referral เพิ่มเติมในอนาคต 

6. มีส่วนร่วมในกิจกรรมต่าง ๆ 

การเข้าร่วมกิจกรรมต่าง ๆ ของ BNI เช่น งานเลี้ยงสังสรรค์ อบรม หรือกิจกรรมเพื่อสังคม เป็นโอกาสที่ดีในการสร้างความสัมพันธ์ และทำให้เพื่อนสมาชิกเห็นถึงความมุ่งมั่นของคุณ 

7. ตั้งเป้าหมายที่ชัดเจน 

ถ้าต้องการเพิ่มยอดขายเท่าไหร่จากการเข้าร่วมกับ BNI การตั้งเป้าหมายที่ชัดเจน จะช่วยให้มีทิศทางและแรงจูงใจในการทำงาน และสามารถวัดผลความสำเร็จได้อย่างเป็นรูปธรรม 

8. ใช้เครื่องมือต่าง ๆ ของ BNI ให้เป็นประโยชน์ 

BNI มีเครื่องมือต่าง ๆ มากมายที่ช่วยสนับสนุนสมาชิก เช่น แอปพลิเคชัน BNI Connect, เว็บไซต์ และแหล่งข้อมูลต่าง ๆ เรียนรู้และใช้เครื่องมือเหล่านี้ให้เป็นประโยชน์ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการสร้างเครือข่าย 

9. ขอคำแนะนำจาก Mentor 

Mentor ใน BNI คือผู้มีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญ ที่พร้อมจะให้คำแนะนำและช่วยเหลือคุณ อย่าลังเลที่จะขอคำปรึกษา เพื่อพัฒนาและปรับปรุงกลยุทธ์ของคุณ 

10. วัดผลและปรับปรุง 

ติดตามและวัดผลการทำงานของตัวเองใน BNI อย่างสม่ำเสมอ ตรวจสอบว่าได้รับ Referral กี่ครั้ง? ปิดการขายได้กี่ครั้ง? ยอดขายเพิ่มขึ้นเท่าไหร่? การวัดผลจะช่วยให้เห็นภาพรวม และสามารถปรับปรุงกลยุทธ์ให้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น 

กลยุทธ์ 10 ข้อนี้ สามารถเป็นคู่มือที่นำไปปรับใช้ได้เลย  เพื่อให้ BNI เป็นเครื่องมือสำคัญในการเพิ่มยอดขาย และสร้างความสำเร็จให้กับธุรกิจของคุณ