เทคนิคนำเสนอธุรกิจ 5 นาที ตรงเป้าหมาย ได้ Referral ฉบับ BNI
ฝึกฝนเทคนิคนำเสนอธุรกิจ 5 นาทีใน BNI ให้ตรงเป้าหมาย ดึงดูด Referral และเพิ่มยอดขาย ด้วยการ Presentation ที่น่าสนใจและมีประสิทธิภาพ ฉบับ BNI Thailand
BNI 5 Minutes Presentation เวลา 5 นาที หลายคนอาจรู้สึกว่าเป็นเวลาน้อยนิด และช่างผ่านไปเร็วเหลือเกิน แค่แนะนำตัว ยังไม่ทันจะพูดถึงธุรกิจตัวเอง เวลาก็หมดแล้ว แถมยังไม่รู้ว่านำเสนอยังไงให้ตรงจุด ได้ Referral ปัง ๆ กลับมาอีก บทความนี้มีเทคนิคนำเสนอธุรกิจ 5 นาทีให้ตรงเป้าหมาย ได้ทั้ง Referral และยอดขายมาฝากกัน ถ้าทำตามนี้ การนำเสนอครั้งต่อไปของคุณจะไม่เหมือนเดิมแน่นอน
เปลี่ยนความคิด ไม่ใช่แค่ “ฉันทำอะไร” แต่ “ใครช่วยฉันได้บ้าง”
หลายคนเข้าใจผิดว่า BNI 5 Minutes Presentation คือการขึ้นไปพูดว่าธุรกิจเราทำอะไร ขายอะไร ซึ่งจริง ๆ แล้วเป็นอะไรที่มากกว่านั้น การนำเสนอ 5 นาที คือโอกาสทอง ในการบอกกับเพื่อนสมาชิกทั้งหมดว่า พวกเขาจะสามารถช่วยเหลือธุรกิจของคุณได้อย่างไร คิดง่าย ๆ ว่าเราไม่ได้แค่ต้องการให้คนรู้จักธุรกิจเรา แต่เราต้องการให้พวกเขาช่วยเราหาลูกค้า
ขั้นตอนการนำเสนอธุรกิจ 5 นาทีสุดปัง
ทำอย่างไรให้การนำเสนอธุรกิจ 5 นาที เป็นมากกว่าการแนะนำธุรกิจ แต่ได้โอกาสทางธุรกิจที่เพิ่มขึ้น มีขั้นตอนดังนี้
- แนะนำตัวแบบสั้น กระชับ ได้ใจความ ชื่ออะไร ธุรกิจอะไร ทำอะไร พูดสั้น ๆ ไม่ต้องยาวมาก เพราะเวลาเป็นสิ่งมีค่า
- สรุป Unique Selling Point (USP) อะไรที่ทำให้ธุรกิจแตกต่างจากคู่แข่ง? แบรนด์เรามีอะไรดี อะไรคือจุดเด่นที่ทำให้ลูกค้าต้องเลือก? แบรนด์สร้างคุณค่าให้กับลูกค้าอย่างไร? ยกตัวอย่างเช่น “เป็นบริษัทรับทำ SEO เจ้าเดียวในประเทศไทยที่การันตีผลลัพธ์” หรือ “ร้านอาหารที่มีสูตรเด็ดเคล็ดลับที่ตกทอดมาจากรุ่นสู่รุ่น”
- บอกเล่าความสำเร็จ เคยทำ Case Study อะไรที่น่าสนใจบ้าง? เคยช่วยลูกค้าแก้ปัญหาอะไรได้บ้าง? เล่าสั้น ๆ แต่เน้นผลลัพธ์ที่ชัดเจน ถ้ามีผลที่ตัวเลขด้วยยิ่งดี เช่น “ช่วยลูกค้าเพิ่มยอดขายได้ 30% ภายใน 3 เดือน”
- บอก Referral ที่ต้องการแบบเจาะจง นี่คือหัวใจสำคัญ! อย่าแค่พูดว่า “อยากได้ลูกค้า” แต่ต้องบอกให้ชัดเจนว่าอยากได้ลูกค้าแบบไหน ยกตัวอย่าง “ผมกำลังมองหาเจ้าของธุรกิจ SME ที่ต้องการทำการตลาดออนไลน์” หรือ “ดิฉันต้องการ Referral ลูกค้าที่กำลังมองหาบ้านเดี่ยวในย่านนี้” ยิ่งเจาะจงมากเท่าไหร่ เพื่อนสมาชิกก็ยิ่งนึกถึงได้ง่ายขึ้นเท่านั้น
- Call to Action จบการนำเสนอด้วยการบอกว่าอยากให้ผู้ฟังทำอะไร เช่น “ถ้ารู้จักใครที่ตรงกับที่ผมบอก รบกวนแนะนำผมด้วยนะครับ” หรือ “ใครสนใจรายละเอียดเพิ่มเติม สามารถติดต่อผมหลังจบงานได้เลยครับ”
ตัวอย่าง BNI 5 Minutes Presentation
“สวัสดีครับ ผมชื่อสมชาย จากบริษัท Digital Marketing Pro ครับ บริษัทเราเชี่ยวชาญด้านการทำ SEO โดยเฉพาะการทำ SEO ให้กับเว็บไซต์ E-commerce จุดเด่นของเราคือการวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึก ทำให้เราสามารถเพิ่มยอดขายให้กับลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ ล่าสุดเราช่วยร้านขายเสื้อผ้าออนไลน์ เพิ่มยอดขายได้ถึง 40% ภายใน 2 เดือน ตอนนี้ผมกำลังมองหา Referral เจ้าของธุรกิจ E-commerce ที่ต้องการเพิ่มยอดขาย ใครรู้จักเจ้าของธุรกิจ E-commerce ที่กำลังประสบปัญหาเรื่องยอดขาย แนะนำผมได้เลยนะครับ ขอบคุณครับ”
เคล็ดลับเพิ่มเติม
เพื่อให้ BNI 5 Minute Presentation เกิดประสิทธิภาพสูงสุด มีเคล็ดลับเพิ่มเติมดังนี้
- ฝึกซ้อมให้คล่อง การฝึกซ้อมจะช่วยให้คุณนำเสนอได้อย่างมั่นใจและเป็นธรรมชาติ
- ใช้อุปกรณ์ช่วย PowerPoint หรือ infographic จะช่วยให้การนำเสนอน่าสนใจยิ่งขึ้น
- ยิ้มแย้มแจ่มใส รอยยิ้มช่วยสร้างความประทับใจได้เสมอ
- ติดตามผล หลังจากได้รับ Referral อย่าลืมติดตามผลและขอบคุณผู้ที่แนะนำมา
เทคนิคนำเสนอธุรกิจ แบบ BNI 5 Minutes Presentation ที่ดี ไม่ใช่แค่การพูดถึงตัวเอง แต่คือการสร้างโอกาสทางธุรกิจ ยิ่งสามารถสื่อสารให้เพื่อนสมาชิกเข้าใจว่า พวกเขาจะช่วยคุณได้อย่างไร โอกาสที่จะได้รับ Referral และยอดขายก็ยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น ลองนำเทคนิคเหล่านี้ไปปรับใช้ในการนำเสนอครั้งต่อไป แล้วจะเห็นผลลัพธ์ที่น่าทึ่ง
