เคล็ดลับแนะนำธุรกิจ 30 วินาที ใน BNI อย่างไรให้โดนใจคนฟัง

ถ้ามีเวลาแค่ 30 วินาที ในการแนะนำธุรกิจตัวเองใน BNI คิดว่าจะพูดอะไร? หลายคนรู้สึกเหมือนเวลาผ่านไปเร็วมาก พูดไม่ทันจบก็หมดเวลา หรือพูดจบไปแล้ว แต่ไม่มีใครจำได้ แล้ว Referral ที่คาดหวังก็ไม่ได้ ทำอย่างไรจะให้ 30 วินาทีนี้มีคุณค่ามากที่สุด เพราะการนำเสนอ 30 วินาที (BNI 30 Seconds Presentation) นั้นสำคัญมาก คือกุญแจสำคัญที่จะปลดล็อคโอกาสทางธุรกิจไปสู่ความสำเร็จ 

สำหรับสมาชิก BNI การพูด หรือนำเสนอ 30 วินาที คือโอกาสทองในการสร้าง First Impression ให้กับเพื่อนสมาชิก คือช่วงเวลาสั้น ๆ ที่จะได้โชว์ของ บอกว่าเราทำอะไร เก่งด้านไหน และที่สำคัญที่สุด กำลังมองหา Referral แบบไหน ถ้าสามารถ present ได้โดนใจ คนฟังจำได้ และเข้าใจว่าต้องการอะไร โอกาสที่จะได้รับ Referral คุณภาพ ก็จะเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน เพราะเพื่อนสมาชิกจะนึกถึงทันที เมื่อเจอคนที่ต้องการสินค้าหรือบริการของเรา 

เคล็ดลับนำเสนอ 30 วินาที (BNI 30 Seconds Presentation) 

จะทำอย่างไรให้การนำเสนอ 30 วินาทีของเราโดนใจคนฟัง และได้ Referral คุณภาพมาต่อยอดธุรกิจ

รู้จักกลุ่มเป้าหมาย  

ก่อนอื่นต้องรู้ก่อนว่าเรากำลังพูดกับใคร ธุรกิจของเพื่อนสมาชิกใน Chapter คืออะไร? พวกเขามี Connection แบบไหน? การรู้จักกลุ่มเป้าหมาย จะช่วยให้สามารถปรับแต่งเนื้อหาการนำเสนอให้ตรงจุด และเพิ่มโอกาสในการได้ Referral ที่ตรงกับความต้องการ 

Elevator Pitch สุดปัง  

ลองนึกภาพว่าติดลิฟต์กับลูกค้าในฝัน และมีเวลาแค่ 30 วินาทีก่อนที่ลิฟต์จะถึงชั้น จะพูดอะไรเพื่อดึงดูดความสนใจเขา? Elevator Pitch คือการนำเสนอตัวเองและธุรกิจแบบสั้น กระชับ เข้าใจง่าย และน่าสนใจ ควรเน้นที่ปัญหาที่แก้ได้ และผลลัพธ์ที่ลูกค้าจะได้รับ 

เน้นที่ปัญหาและวิธีแก้ไข 

อย่าพูดพร่ำแต่เรื่องของตัวเอง เพราะคนฟังสนใจว่าจะช่วยแก้ปัญหาอะไรให้เขาได้บ้าง ดังนั้นควรเน้นที่ Pain Point ของลูกค้า และบอกว่าสินค้าหรือบริการของเรา สามารถช่วยแก้ไขปัญหานั้นได้อย่างไร ยิ่งเจาะจงมากเท่าไหร่ ยิ่งดี 

Call to Action ชัดเจน 

 บอกคนฟังให้ชัดเจนว่าต้องการ Referral แบบไหน เช่น “ผมกำลังมองหาเจ้าของธุรกิจ SME ที่ต้องการ…” หรือ “ใครรู้จักคนที่กำลังประสบปัญหาเรื่อง… แนะนำให้ผมรู้จักหน่อยนะครับ” ยิ่งชัดเจน ยิ่งเพิ่มโอกาสได้ Referral 

ฝึกฝน ซ้อมการพรีเซนต์ 

การฝึกซ้อมเป็นสิ่งสำคัญมาก ลองซ้อมพูดหน้ากระจก หรือกับเพื่อน เพื่อให้มั่นใจว่าสามารถนำเสนอได้อย่างราบรื่น เป็นธรรมชาติ และอยู่ในเวลาที่กำหนด 

เพิ่มสีสัน ดึงดูดความสนใจ 

อย่ากลัวที่จะใช้ Storytelling หรือ Props เพื่อเพิ่มความน่าสนใจให้กับการนำเสนอ ทำให้คนฟังจดจำได้มากขึ้น 

อย่าลืม Weekly Presentation 

นอกจาก นำเสนอ 30 วินาที แล้ว อย่าลืมใช้โอกาสในการทำ Weekly Presentation เพื่อนำเสนอธุรกิจอย่างละเอียดมากขึ้น สร้างความเชื่อมั่น และความสัมพันธ์ที่ดีกับเพื่อนสมาชิก 

ติดตามผล ขอบคุณ และให้ Referral กลับ 

เมื่อได้รับ Referral อย่าลืมติดตามผล และขอบคุณผู้ที่แนะนำ การให้ Referral กลับก็เป็นสิ่งสำคัญ เพราะ BNI คือการให้และรับ 

ตัวอย่าง BNI 30 Seconds Presentation 

 “สวัสดีครับ ผมชื่อ [ชื่อ] จาก [บริษัท] ผมช่วยเจ้าของธุรกิจ SME สร้างเว็บไซต์ที่สวยงาม ใช้งานง่าย และติดอันดับ Google ถ้าคุณรู้จักใครที่กำลังมองหาคนทำเว็บไซต์ หรืออยากปรับปรุงเว็บไซต์เดิมให้ดีขึ้น สามารถแนะนำให้ผมรู้จักได้เลยครับ ขอบคุณครับ” 

การทำตามเคล็ดลับเหล่านี้ รับรองว่าการนำเสนอ 30 วินาที ของคุณจะปัง โดนใจคนฟัง และได้รับ Referral คุณภาพ นำไปสู่ความสำเร็จทางธุรกิจอย่างแน่นอน