BNI คืออะไร? เครือข่ายธุรกิจที่ช่วยธุรกิจคุณเติบโตได้จริง

เคยสงสัยไหมว่า ทำไมบางธุรกิจถึงเติบโตอย่างรวดเร็ว ชนิดที่เรียกว่าก้าวกระโดด ทั้ง ๆ ที่เพิ่งเริ่มต้น? เคล็ดลับหนึ่งที่หลายคนอาจมองข้ามคือ พลังของ “เครือข่าย” รวมถึงการตลาดแบบแนะนำหรือบอกต่อ ที่เรียกกันว่า Referral Marketing ซึ่งถือเป็นหัวใจสำคัญของธุรกิจที่เติบโต ดังนั้นวันนี้จะมาพูดถึงเครือข่ายธุรกิจระดับโลกอย่าง BNI (Business Network International) โดยจะมาช่วยตอบคำถามที่ว่า ช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้จริงหรือ? 

BNI เกิดขึ้นได้อย่างไร? 

BNI ก่อตั้งขึ้นในปี 1985 โดย Dr. Ivan Misner ที่แคลิฟอร์เนีย สหรัฐอเมริกา เริ่มจากความต้องการสร้างเครือข่ายธุรกิจที่แข็งแกร่ง เพื่อช่วยเหลือธุรกิจขนาดเล็กและกลางให้เติบโต ด้วยแนวคิดง่ายๆ คือ Givers Gainหรือ “ให้ก่อน แล้วคุณจะได้รับ” โดยเน้นการสร้างความสัมพันธ์ และการแนะนำธุรกิจหรือการตลาดแบบบอกต่อ (Referral Marketing) ระหว่างสมาชิก 

จากจุดเริ่มต้นเล็ก ๆ สู่เครือข่ายระดับโลก 

จากกลุ่มเล็ก ๆ ของผู้ประกอบการในสหรัฐอเมริกา เครือข่าย BNI เติบโตอย่างต่อเนื่อง จนปัจจุบันกลายเป็นองค์กรเครือข่ายธุรกิจที่ใหญ่ที่สุดในโลก มีสมาชิกกว่า 280,000 คน จากหลากหลายสาขาอาชีพ ในกว่า 70 ประเทศทั่วโลก รวมถึง BNI Thailand ที่มีบทบาทสำคัญ ในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นอย่างมาก แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพและความสำเร็จ ของโมเดลธุรกิจนี้ ที่ช่วยให้ธุรกิจต่าง ๆ เชื่อมโยงและเติบโตร่วมกัน 

BNI ทำงานอย่างไร? 

BNI ดำเนินงานผ่านการจัดตั้ง Chapter หรือกลุ่มย่อย ซึ่งประกอบด้วยสมาชิกจากหลากหลายธุรกิจ แต่ละ Chapter จะมีการประชุมสัปดาห์ละครั้ง เพื่อให้สมาชิกได้รู้จักกัน มีโอกาสนำเสนอธุรกิจของตน และที่สำคัญคือ การแลกเปลี่ยน Referral หรือการแนะนำลูกค้า ซึ่งเป็นหัวใจหลักของ BNI 

ทำไม BNI ถึงช่วยให้ธุรกิจเติบโต? 

คำถามสำคัญของหลาย ๆ คนคือ ทำไม BNI ถึงช่วยให้ธุรกิจเติบโต เหตุผลอยู่ที่สิ่งที่จะได้รับเหล่านี้ 

• เพิ่มโอกาสทางธุรกิจ การเป็นสมาชิก BNI เหมือนมีทีมขายขนาดใหญ่ ที่คอยแนะนำลูกค้าให้กับธุรกิจ เพิ่มโอกาสในการปิดการขาย และขยายฐานลูกค้า 

• สร้างความน่าเชื่อถือ การได้รับการแนะนำจากสมาชิก BNI สร้างความน่าเชื่อถือให้กับธุรกิจ มากกว่าการโฆษณาแบบเดิม ๆ 

• พัฒนาเครือข่ายธุรกิจ การเป็นสมาชิกของ BNI ช่วยให้ได้พบปะกับนักธุรกิจจากหลากหลายสาขา สร้าง Business Networking ที่แข็งแกร่ง และเปิดโอกาสในการร่วมมือทางธุรกิจ 

• เรียนรู้และพัฒนา BNI มีการอบรมและ Workshop เพื่อพัฒนาทักษะต่าง ๆ ที่จำเป็นสำหรับการทำธุรกิจ เช่น ทักษะการนำเสนอ การสร้าง Referral และการบริหารธุรกิจ 

• ลดต้นทุนการตลาด การใช้ Referral Marketing เป็นวิธีการตลาดที่มีประสิทธิภาพ และช่วยลดต้นทุน เมื่อเทียบกับการโฆษณาแบบเดิม ๆ 

เห็นได้ว่า BNI ไม่ใช่แค่เครือข่ายธุรกิจธรรมดา แต่เป็นระบบที่ออกแบบมาเพื่อช่วยสร้างโอกาส ความน่าเชื่อถือ และการเติบโตให้กับธุรกิจ ด้วยแนวคิด Givers Gain ที่เน้นการให้และการช่วยเหลือซึ่งกันและกัน หากกำลังมองหาวิธีที่จะยกระดับธุรกิจไปอีกระดับ พร้อมก้าวข้ามขีดจำกัดที่เคยมี BNI อาจเป็นคำตอบที่คุณกำลังมองหา